経営者・役員限定イベント～ウィズコロナでも事業成長を止めない！～│法人向けビジネスセミナー

経営者・役員限定イベントは終了いたしました。多数のご来場ありがとうございました。
今後のイベント開催や出展に関してはこちらから

2022 09.29 Thu 09:30 ~ 17:45 web上でライブ配信！

ビジネス動画サイト「bizplay」が運営するビジネス講演イベントです。
経営者、役員の方限定で事業を成長させるためのノウハウやトレンドについての
特別講演を無料で視聴いただけます。

09:30 〜 10:15

採用せずに、トップ営業を量産する方法

特別ゲスト：垣内勇威氏

株式会社WACUL 代表取締役

講演概要

■プロフィール東京大学卒。株式会社ビービットから、2013年に株式会社WACUL入社。現在は代表取締役として、新規事業や新機能の企画・開発および大企業とのPoCなど長期目線での事業開発の責任者を務める ■講演概要コロナ禍でビジネスの環境は非常に大きく変わりました。その中でも売上を拡大し続けるためにはビジネスの仕組みを進化させることと、営業力の強化が必要不可欠です。どの企業にもトップ営業がいて、どうにか同じスキルを持った人を採用しようとする企業は多いですが、なかなかうまく行かないのが現実ではないでしょうか。本セッションでは「採用せずに」トップ営業を量産する方法、仕組みについてお伝えします。きっと役に立つ情報を得られるので、経営者・役員の方はぜひご覧ください！

10:25 〜 10:55

営業改革を加速させる新時代の人材変革「セールスイネーブルメント」

山下貴宏氏

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー代表取締役社長/共同創業者

講演概要

■プロフィール大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパンを経て人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長。グローバルトップの営業生産性を実現。 2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。 ■講演概要環境変化が激しく不確実性の高い時代において、多くの企業が中長期的なビジネスの成長を見据え営業改革に舵を切っています。しかしながら、新しい市場の開拓や新規ビジネスの柱構築、営業DX等に取り組むも思うような成果が出ず投資対効果を見出せずにいる企業が多いのが実情です。本セミナーでは、営業改革実現の鍵となる“人の行動変容”を促すセールスイネーブルメントについて、最新事例を交えながら解説いたします。新時代を生き抜く強い営業組織作りの一助となれれば幸いです。

11:05 〜 11:35

VUCA時代に勝つ企業が目指す「サステナブルな営業組織」とは

芦田智美氏

株式会社RevComm SMBセールスマネージャー

講演概要

■プロフィール 2015年より4年間、金融機関にてコンサルティング業務に従事。テクニカルアナリスト（CMTA®）として富裕層向けに資産運用の提案やレポートの執筆などを行い、ラジオNIKKEIへのレギュラー出演など担当。2019年にRevCommに入社し、インサイドセールス業務に従事。その後フィールドセールスのチームリーダーを経て、現在はSMB領域のセールスマネージャーを担当。 ■講演概要未来の予測が難しくなることを意味する「VUCA」。営業先の市場変化のみならず、自社の組織や採用も予測ができない時代になってきました。本セッションでは、このような時代に左右されず、サステナブルな営業組織を築き上げるために必要な要素を、具体的な構築例を挙げながら紹介いたします。

11:45 〜 12:15

事業立上げ2年で四半期売上17.9億を達成したB2Bマーケテイング

土井健氏

株式会社テレシー代表取締役 CEO

講演概要

■プロフィール 2008年サイバードへ入社。モバイル広告代理店事業立ち上げに従事。2011年にVOYAGE GROUPに入社。同グループ会社fluctに出向し、スマートフォンSSP「fluct」の立ち上げに参画。日本最大級のSSPに育て上げ、2014年に株式会社VOYAGE GROUPのBoard Member、2016年にfluctの代表取締役に就任。2020年テレシーの立ち上げに参画し、2021年にテレシー代表取締役に就任。 ■講演概要コロナ禍での事業立ち上げから1年間で売上を70倍に伸ばし、2年で四半期売上17.9億円を達成した運用型テレビCMプラットフォームを運営するテレシ―。その成長の裏には数億円を投じたテレビCM・タクシー広告・エレベーター広告・マンションサイネージ・アドトラックなどのB2Bマーケティング戦略がありました。本セミナーでは、そんなこれまで実践した各種プロモーションの実績を大公開するとともに、実施時のポイントについて詳しく解説いたします。B2Bサービスで注目を集める各種オフラインプロモーションの効果や出稿に関心のある経営者・役員の方々は是非ご参加ください。

12:25 〜 12:55

”成果を出す”営業組織作りに欠かせない２つのピースとは？

福眞総一郎氏

Xactly株式会社代表取締役社長

講演概要

■プロフィール慶應義塾大学卒業後、日系製造業での営業経験を経て2003年日本IBM入社、金融機関担当営業として従事。米国本社勤務を経て2012年にヴイエムウエアに入社。担当営業、金融営業部長を経てエンタープライズ営業統括本部執行役員として国内大手企業のITインフラ、アプリ領域の変革をリード。2021年、Xactly株式会社に入社。代表取締役社長に就任。 ■講演概要日本企業の営業生産性や従業員エンゲージメントの低さがグローバルとの比較で課題になっています。企業の「稼ぐ力」を高めるのは収益創出エンジンである営業の変革です。営業の科学的成長モデルを著した「THE MODEL」で触れられているように、その要諦は確かなビジネスの売上予測をすることと、営業の行動変容を促す戦略的インセンティブ管理です。欧米ではコロナ禍を経てRevOps（レベニューオペレーション）という概念でこれらが広がり、データドリブンで徹底的に成果を出す営業変革が進んでいます。本セッションではXactlyのソリューションを通じて世界のトップ企業に負けない、成果を確実に出す営業組織の作り方についてお話しします。

13:25 〜 14:10

変化を成長に繋げる人事戦略

特別ゲスト：南和気氏

Wake Consulting 代表人事戦略アドバイザー

講演概要

■プロフィールグローバル企業、日本企業での経営、人事リーダーとしての経験をもとに、人事戦略アドバイザーとして数多くの大企業、スタートップの人事戦略アドバイザー、顧問、リーダー育成を行っている。講義・講演多数。 ■講演概要コロナ禍、世界情勢の変化の中で、事業環境や競争環境、顧客ニーズ大きく変わりました。さらに、日本では労働力の超高齢化に加え、コロナ禍によるオンライン業務が浸透し、働く人々の価値観や働き方も大きく変わっています。企業が新たな事業を生み出し、この変化をチャンスに変えるためには、社員の力を引き出し、価値を高めていくしかありません。経営戦略に連動した人事戦略によって、変化を成長へとつなげるための手法を解説します。

14:20 〜 14:50

データで見る、デジタルドキュメントの可能性と未来

島田昌隆氏

アドビ株式会社マーケティング本部エバンジェリスト

講演概要

■プロフィール大学卒業後アドビ株式会社に新卒入社。Marketo EngageのInside Salesを経て2021年より現職。PDFの作成から編集、共有、電子契約まで対応する「Adobe Acrobat DC」と、高度なカスタマイズが可能な電子契約ソリューション「Acrobat Sign」などから構成されるドキュメントソリューション群「Adobe Document Cloud」の企業向けマーケティングおよびに従事するとともに、エバンジェリストとして数々のセミナーに登壇し、企業のDX化の第一歩としてのペーパーレス化推進を支援している。 ■講演概要アドビが実施したグローバル調査では、業務において雑務が多いと感じている人の割合は調査対象の7カ国中で日本が最も高く、より仕事の効率を高めるツールが導入されている職場に転職したいと考えている人が54％にものぼります。時間や場所に捉われることなく、一人ひとりにとって快適で効率的な働き方を実現していくことは企業にとって非常に重要です。アドビは、唯一無二の文書業務の生産性向上ソリューションを提供しています。本セッションでは、調査から見えた働き方変革のための課題と、アドビならではのデジタルエクスペリエンスを向上させるデジタルドキュメントの活用方法をご紹介します。

15:00 〜 15:30

「Microsoft 365」から始める簡単DX ～業務変革の一歩をデジタルの力で

鈴木哉氏

日本マイクロソフト株式会社エグゼクティブマーケティングマネージャ

講演概要

■プロフィール 2002年日本マイクロソフト株式会社入社。新製品発売に関するプロジェクトマネージャー職、競合対策、市場調査部門の本部長職を経て、現在はMicrosoft 365 ビジネス本部にて中堅・中小企業向けのマーケティングリード職を担当。 ■講演概要 DXを成功させた、ほとんどの企業がビジネス変革を成し遂げ、収益もアップさせています。日経225企業の90%以上が導入している、マイクロソフトのクラウドサービスの代表格である「Microsoft 365」を導入すれば、安全・安心に業務変革の環境を整え、DXのはじめの一歩を簡単に実現することができます。その全容を分かりやすく解説します。

16:20 〜 17:05

事業成長を成功に導く５つの改革

特別ゲスト：越川慎司氏

株式会社クロスリバー代表取締役

講演概要

■プロフィール全メンバーが週休3日・リモートワーク・複業の会社を2017年に創業し、815社17万人の働き方と成果を調査・分析。各社の人事評価上位5%の行動をまとめた書籍『トップ5%社員の習慣』は国内外で出版されベストセラーに。 ■講演概要働き方改革が成功している企業はたった12％。労働時間の削減だけを目指し、事業成長を置き去りにする改革はうまくいきません。これまで815社の支援を通じて、事業成長に成功した企業は３つの改革を推進していることが判明しました。法務やセキュリティ部門を攻めの経営に生かすにはどう変革すればよいかを失敗例と成功例を紹介しながら具体的に説明します。

15:40 〜 16:10

収益UPには、経営の"体質改善"が最重要～最適解をプロが解説～

北村守氏

日本オラクル株式会社 NetSuite事業統括統括本部長

講演概要

■プロフィール 2019年日本オラクル株式会社NetSuite事業統括本部長として入社後、2022年6月に同社NetSuite事業統括統括本部長に就任。Oracle NetSuiteの日本での事業拡大に貢献。経営者へ向けて、デジタル戦略策定など企業へのアドバイザリー活動も行う。 ■講演概要中小企業がこれからの存続と成長を考えた場合、「企業の利益拡大＝売上拡大」と考えがちですが、物が売れない時代となった今、自社のコスト管理を見直した方が利益拡大につながります。しかしながら、経営情報がしっかりと把握や分析できおらず、コスト削減の見極めに失敗する企業も多いです。本セッションでは、正しいコスト管理を実現するために必要な「経営者のための経営のシステム化」について解説いたします。 ※こちらはイノベーションとオラクルとの共同企画になります。どちらの会社もお客様の個人情報を取扱います。各社が、各々お客様の個人情報を自社で使用する際の管理に責任を負います。このフォームに入力して送信することで、オラクルが＜個人情報取扱いについて（https://www.oracle.com/jp/legal/information-protection/basic-policy/public-notice.html）＞、に従ってお客様の個人情報を取扱うことを理解し、同意します。これには、オラクルがこのWebサイトへの登録に関連して収集したお客様の個人情報を、全世界のオラクル関連会社およびオラクルにサービスを提供する第三者機関に転送する場合があることも含まれます。

17:15 〜 17:45

契約業務DXがもたらす企業価値の向上

浦山博史氏

株式会社LegalForce　執行役員営業本部長

講演概要

■プロフィール一橋大学法学部卒業。東京大学法科大学院修了。2015年AOSリーガルテック株式会社（現リーガルテック株式会社）へ入社。訴訟分野のリーガルテック事業、デジタルフォレンジックと不正調査・eディスカバリのレビュープロジェクトに携わる。2019年より2人目の営業担当者としてLegalForceに参画。2021年10月より現職。 ■講演概要「契約業務のDX」というと、真っ先に思い浮かぶのは電子契約かもしれません。しかし、昨今では締結の前後に渡るより広い範囲での契約業務のDXに着手する企業が増えています。本講演では、契約業務の効率化と企業価値の向上を実現するための契約業務のDXに取り組む上での考え方と、LegalForceのサービス活用を導入事例を含めてお話します。

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